Septiembre 2020

Nuevo proyecto de capacitación y promoción vía web lanzado en Guatemala

En septiembre de 2020 PROTEO INTERNATIONAL S.r.l. ha lanzado un proyecto de capacitación online e interactivo en Guatemala.

El perdurar de las limitaciones en consecuencia del Covid-19 en los viajes y en las oportunidades de reuniones, la limitada movilidad del personal tecnico y comercial de PROTEO y de sus clientes alrededor del Mundo, ha inducido la dirección de PROTEO a desarrollar un programa de capacitación y asistencia a distancia.

El Guatemala ha estado seleccionado como País pilota donde realizar esto proyecto, que serà replicado en varios Países en el Mundo en el curso de los años 2020 y 2021.

Después de la identificación, junto con la gerencia del cliente, de los productos más estratégicos para el mercado guatemalteco, el proyecto empezado con éxito.

Cada semana, desde la mitad de septiembre hasta noviembre, sobre una plataforma online compartida con el equipo del distribuidor, es cargado nuevo material técnico y comercial sobre los productos seleccionados. Esto material es compartido en etapas sucesivas y cada vez el material es más tecnico y describe más en el detalle características, funcionamiento y uso de cada producto. El material se acompaña con cuestionarios para evaluar el nivel de aprendizaje.

La segunda parte del proyecto, entre noviembre y la Navidad, incluye llamadas para discutir de temas prácticos en el uso de los productos y compartir experiencia de campo.

Todas las actividades planificadas (descargar el material suministrado, estudiarlo, responder correctamente a los cuestionarios y participar a las llamadas) generan puntos.

Además, el proyecto incluye una tercera parte en la cual se invita cada persona del equipo del distribuidor a hacer ensayos o parcelas demostrativas con los agricultores. La realización de esta parte práctica y la compartición de los resultados a través de informe genera puntos adicionales.

La sumatoria, intermedia y final, de los puntos conseguidos permite de obtener premios de diferente nivel y valor y además se completa con objetivos de ventas definidos. Este ejercicio tiene el objetivo de alcanzar una participación activa del equipo técnico/comercial y un alineamiento de interés entre el equipo tecnico comercial, el distribuidor y el proveedor.